esilehele: www.hot.ee/sanderkaru
MÜÜGIIJUHI, TURUNDUSJUHI JA OSTUJUHI FINANTSPROGRAMM
(kehtib koolituskaart)
Läbiviija: Sander Karu,
mitmete
finants- ja juhtimisraamatute autor
koolitaja
ja koostööpartner vajalike teooriate juurutamisel praktikasse
Tel: 5043202
e-post: rafiko@rafiko.ee
Eesmärk: Lihtsalt ja loogiliselt
finantsidest müügi-, turundus- ja ostujuhile!
Keskendudes olulisele on osalejad koolitusprojekti tulemusena:
saanud süsteemse ülevaate müügi-, turundus- ja ostujuhile
finantsjuhtimiseks vajalikest nüüdisaegsetest majandusarvestuse ja
finantsjuhtimise teoreetilistest alustest, meetoditest, põhimõtetest ja
tehnikatest
teadvustanud ja praktiseerinud olulisemaid tegevusi ja arvestusi seoses müügi-,
turundus- ja ostutegevuse finantsjuhtimisega, millele keskenduda oma töös
leidnud täiendavaid võimalusi oma töö tulemuslikkuse parendamiseks ning
tulude, kulude ja rahavoogude efektiivsemaks eelarvestamiseks, juhtimiseks ja
analüüsiks
koostanud "heade mõtete memo" saadud teadmiste ja mõtete
kasutamiseks
Sihtgrupp: müügijuhid,
turundusjuhid, ostujuhid, raamatupidajad ning teised müügi-, turundus- ja ostuvaldkonna töötajad
Koolituse kestvus: kaks päeva
Ajakava:
9.00-10.30 koolitusprojekt
10.30-10.45 vaheaeg
10.45-12.15 koolitusprojekt
12.15-12.45 vaheaeg
12.45-14.15 koolitusprojekt
14.15-14.30 vaheaeg
14.30-16.00 koolitusprojekt
Olulisemad teemad:
Nüüdisaegse majandusarvestuse ja finantsjuhtimise olemus ning arengusuunad
Millele keskenduda müügi-,
turundus- ja ostujuhina finantsjuhtimises?
Ettevalmistused
finantstegevuse juhtimiseks
Põhilised finantsmõisted ja
–aruanded ning nende seosed müügi-, turundus- ja ostutegevusega
Kuidas mõjuvad müügi-, turundus- ja ostujuhi otsused bilanssi, kasumit ja
rahavoogusid?
Kuidas tekib olukord, et kasum on ja raha ei ole?
Rahakäibe tsükkel – kuidas
„raha käib äritegevuses ringi“
Raha nüüdisväärtus
Müügi-, turundus- ja ostueelarvete
koostamine
Eelarvestamise olemus ja olulisemad mõisted
Eelarvete koostamise eesmärgid
Eelarvestamise protsess: strateegiline ja pikaajaline eelarvestamine,
koondeelarve
Eelarvete koostamise meetodid.
„Ülevalt alla“ või „alt üles“?
baasist või nullbaasist?
perioodiline või pidev?
Koondeelarve koostamise protsess
Müügi-, turundus- ja ostueelarved eelarvesüsteemis
Tulude ja kulude arvestus
eelarvete koostamiseks
Kuluobjektide valik ja arvestus
Kulukohtade määratlemine ja arvestus
Kulude liigitamine
Täiskuluarvestus ja osakuluarvestus
Omahinna kujunemine.
Üldkulude jaotamise meetodid ja kulukäiturite valik.
Traditsiooniline ja tegevuspõhine kuluarvestus.
Osakuluarvestus.
Jääktulupõhise kasumi kujunemine
Kulud - maht - kasum analüüs. Tasakaalupunkt. Tasakaalupunkti diagramm.
Osakuluarvestuse kasutamine praktiliste juhtimisotsuste vastuvõtmisel
Müügieelarvete koostamine
Millele keskenduda müügieelarvete koostamisel?
Müügiriskide hindamine
Laekumiste ja väljamaksete prognoosimine ja eelarvestamine
Klientide krediidikõlblikkuse hindamine
Krediidilimiit
Maksetingimused
Hinnakujundus
Mis on hind?
Kliendiväärtus ja kulud
Hinnakujunduse meetodid
Täiskuluarvestusel põhinev hinnakujundus
Jääktuluarvestusel põhinev hinnakujundus
Hinnakujundus, kui uue toote müük mõjutab vana toote müüki
Sihtkuluarvestus
Allahindluse ja müügimahu seosed
Dumping ja keelatud hinnakujundus
Praktiline ülesanne: Müügieelarvete koostamine segmentide lõikes
Turunduseelarvete koostamine
Põhitegevuse (kulu-)
eelarvete koostamine
Materjalikulude ja materjalide eest väljamaksete eelarvestamine
Tööjõukulude ja tööjõukulude eest väljamaksete eelarvestamine
Ostueelarvete koostamine
Üldkulude ja üldkulude eest väljamaksete eelarvestamine
Investeeringute mõju omahinnale (kuludele)
Praktiline ülesanne:
Olulisemate finantseelarvete koostamine organisatsioonis (eelarvestatud kasumiaruanne, rahakäibe
eelarve, eelarvestatud bilanss)
Tegevuspõhine eelarvestamine (activity-based
budgeting, ABB)
Paindlikud eelarved controllinguks
Miks eelarvetest ei ole kasu?
Tulude, kulude ja rahakäibe
juhtimine, controlling ja analüüs
Nüüdisaegse controllingu ja
finantsanalüüsi olemus
Kuidas viia läbi tulemuslikkusele suunatud finantsanalüüsi?
Millele keskenduda müügi-, turundus- ja ostujuhina tulude, kulude, rahavoogude
ja käibekapitali juhtimisel?
Elutsükli kulude arvestus ja analüüs
Kliendiväärtusel põhinev kuluarvestus ja analüüs
Käibekapitali analüüside
läbiviimine
Raha konversiooni periood
Likviidsuse ja maksevõime analüüside läbiviimine
Ostjate tasumata summade (debitoorse võlgnevuse) juhtimine ja analüüs
Praktiline ülesanne:
Ostjate laekumata summade mõju kuludele
Hankijatele tasumata arvete (kreditoorse võlgnevuse) juhtimine ja analüüs
Koolituse meetod: õppimine
läbi tegevuse
teooria
praktilised ülesanded
grupitööd
case study’d
või saatke palun järgmised andmed: rafiko@rafiko.ee
- Koolitus(ed), millel soovite osaleda
- kui Teil on Töötukassa koolituskaart, siis lisage oma isikukood, Töötukassa piirkond, konsultandi nimi ja tel nr
- osaleja eesnimi ja perekonnanimi
- amet
- telefon
- ettevõte/organisatsioon
- ettevõtte/organisatsiooni aadress
Peale registreerumist saadame Teile e-mailiga registreerumise kinnituse.